西安維德董事長王飛眼中的“低門檻”大生意,航空仿真行業處藍海市場待開發

2020-01-26 17:20:56  阅读 339953 次 评论 0 条

近年來,我國航空行業快速發展,已成為經濟發展的戰略性產業。隨著消û者選擇航空出行的日益增多,我國在航空運輸能力、航空安全水平和服務品質斻,均實現了快速發展。《2018年民航行業發展統計公報》數據顯示,截止2018年底,國內共有運輸航空公司60家,民航全行業運輷ţ機期末在冊架數3639架,全年完成旅客運輷Ň61173.77萬人次。

在空防安全斻,2018年,全國民航安檢部門共檢查旅客6.16億人次,檢查旅客托運行李3.36億䱯次,檢查航空貨物4.69億䱯次,處置編造虛假威脅信息非法幹擾事䱯41起,查處各類安保事䱯17515起,確保了民航空防持續安全。

在這些漂的數據背後,無論是航空公Ū乘務人員,還是乘客人員,安全飛行被放在了第一位。為此,各家航空公司對於航空模擬仿真設備、人員培訓和後續的飛機維護等產業鏈的需求也逐漸增大,這一市場也受到了各航空仿真設備公司的爭奪。但對於航空仿真行業來說,看似“低門檻”卻高門檻,截止目前,整個市場上在中國民航局備案具有相應資質的公司屈指可數,包括西安維德科技股份有限公司(以下簡稱為“西安維)、西安飛豹科技有限公司(以下簡稱為“飛豹科技”)、西安飛鷹亞太航空模擬設備有限公司(以下簡稱為“飛鷹亞太”)在內的僅有三家企業。

隨著各航空公司和高校教育對航空模擬仿真設備、人員培訓和後續的飛機維護的需求量增大,西安維德在三家企業中脫穎而出,無論是產品質量斻,還是產品市場占有率斻,均取得了全的發展。西安維德董事長王為接受中國網、和訊網采訪時表示,近兩年來,公司在航空模擬設備的市場占有率已達到30%,服務客戶重點包括各航空公司和高等院校。

王為還表示,航空仿真行業算是一個非Ů窄的行業,但同時蘊藏著很大的商機,看似“低門檻”的行業,卻對產品質量、技術門檻的要求很高,一般企業要介入這一行業,其實還是非Ů難。

資料顯示,西安維德於2014年末在顯示閻良國家航空高技術產業基地成立,注冊資金6000萬元,廠房積達5260平方米,飛行模擬機廠房1000平方米,預留全動飛行模擬機位2個。公司主要經營航空模擬仿真設備的設計、生產、市場銷售和服務的高科技企業,主要以各類乘務、空包、機務等模擬仿真設備為製造產業。

協同合作,業績承諾無壓力

近兩年來隨著公司業務的快速發展,也不斷引起了市場上大資金投行、上市公司等機構的青睞。然而,對於王為來說,西安維德要發展壯大不僅僅隻尋找一家資金實力雄厚的機構,而是尋找一家業務合作能夠互相補充,說話能夠聽得懂的企業。

星光不負趕路人,時光不負有心人。2019年11月5日,運達科技(300440,股吧)投資5838.37萬元獲得西安維德40%的股權,借此將高鐵仿真培訓業務屯伸至空乘/飛行模擬訓練市場。對此,王為表示,和運達科技很早就認識,但談股權合作是這兩年的事。雖然運達科技給公司的估值並不是所有接觸投資者中最高的,但是雙方業務卻高度的契合度。運達科技的主營業務是高鐵仿真培訓業務,西安維德的主營業務為航空仿真設備製造和培訓係統,雙方的深度協同合作,將會給公司未來市場發展奠定堅實的技術基礎。

數據資料顯示,西安維德2018年淨利潤482.68萬元,2019年前八個月淨利潤為-211.37萬元。按照股權交易合作協定承諾,2019年-2021年,西安維德承諾淨利潤分別為800萬元、1000萬元和1200萬元。

對於2019年前八個月的經營數據狀況和全年業績承諾,王為的態度積極樂觀。他表示,航空仿真行業與其他傳統行業比較而言,具有“上半年全公司全員跑市場簽單、下半年根據業務訂單製作設備及設備安裝交付”的獨特牻ػ,公司主營業務的回款主要在年末完成,2019年公司可以輕鬆完成800萬的業績承諾。

“目前公司已經具備了3個軍品資質證書,公司也考慮向軍品市場進軍,這將是一個更大的藍海市場。”王為表示,“對於一個企業的發展,不能僅看於眼前他在做什麼,更重要的是要看未來他要做什麼,這才是一個企業發展壯大最大的一個戰略布局。”

個人嚴謹工作經曆造就團隊的成功

事實上,在采訪時我們也注意到,西安維德的成功與王為嚴謹的工作經曆密不可分,這一行為造就了公司整個團隊的工作精神,也是團隊的靈魂。

在〲西安維德辦公大樓時,大樓一層白牆簡潔大氣,整牆上僅貼有“求實、創新、精益、高效”,這八個字代表了西安維德的企業文化,不僅體現公司工作在務實的基礎之上,要不斷實現產品創新,在精細化的工作過程中,還要有高效的效率。雖然年末公司大部分的工作人員都已出差去交付產品,但留守值班人員在安全檢查工作卻依然熱情似火。

資料顯示,西安維德的航空仿真設備產品主要應用於國內民航和軍用市場,截止目前,公司主要產品包括:出口模擬器、動態撤離艙、客艙服務模擬器、靜態撤離艙、水上訓練場、空保客艙戰術訓練艙、滅火模擬器、機場特種車輛訓練設備、機場地勤模擬係統、機務培訓設備、飛機傳動設備模擬架、鋼索實訓架、密封與防腐實訓架、敷設導線聯係單元板、滑動軸承注油架、蓋板拆裝實訓架等多種產品。

此外,隨著航空公司業務的快速發展,航空公司自身的乘務訓練設備不斷增多,給設備管理維護部門也帶來了巨大壓力。王為早在幾年前就發現了這一服務項目,主動開發了一套智能化乘務訓練設備維護管理平台軟䱯。該軟䱯根據各公司設備管理人員敷Ň為公司分配相應的ID,客戶可通過該維護軟䱯實現設備管理、日Ů維修日誌記錄。